La ricerca venditori è uno dei compiti più difficili per un ufficio hr.
E' facile intuire qual'è l'obiettivo della direzione nel momento in cui chiede all'ufficio risorse umane un nuovo elemento per le vendite:
cercare un commerciale che faccia aumentare il fatturato. Riuscire però a gestire un commerciale in modo che il suo saldo globale risulti in attivo non è semplice e chiaramente la parte più difficile è proprio quella iniziale: trovare la persona giusta.
Questa pagina è stata scritta da un responsabile HR e in breve vi spiegherò perchè quando si cerca un venditore è economicamente vantaggioso rivolgersi a ditte esterne di selezione per ottenere i candidati da poi valutare con la tranquillità e l'attenzione che meritano certe posizioni.
A meno che non siate un ufficio risorse umane talmente ben strutturato da poter contare su molti collaboratori, trovare un agente tutto in casa significa nella migliore ipotesi passare al setaccio decine se non centinaia di cv per poi passare a valutare di persona decine di candidati.
Il rischio maggiore è che il tempo a disposizione e le fatiche impiegate portino a non riconoscere la miglior piantina dell'orto, e invece a fermarsi su un candidato più perchè i tempi ormai richiedono una scelta che perchè di tutti i candidati si sia di fronte a quello migliore.
Trovare un commerciale grazie a ditte esterne comporta la tranquillità di aver garanzie sui tempi e sulla tipologia di candidato, e la possibilità di valutare a fondo le pochissime persone che queste ditte esterne ci presenteranno.
A conti fatti anche l'investimento economico è assolutamente favorevole all'uso di strutture esterne perchè la prima acquisizione dei cv le aziende specializzate l'hanno già in archivio e perchè i loro db sono strutturati in modo che in pochi secondi ottengono una serie di nominativi che a noi sarebbero invece costati molte giornate di ricerca e scrematura.